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    “壹家壹站”創始人金鋒:從賣報紙到賣海鮮

    2016-04-07 10:15:25 編輯:goldapple 作者:goldapple 來源: 瀏覽:0 評論 0


        2015年,媒體的高管們繼續在離去。無論是負責內容的總編輯們 ,還是負責經營的總經理們,他們的轉型依然是圈內的話題,盡管熱度有所下降。

      這一年年初,作為京華時報的創刊“元老”,京華時報常務副總經理金鋒也辭職了,告別了他的“賣報”生涯。辭職之后,金鋒創立了一家銷售生鮮食材的公司“壹家壹站”,擔任董事長。

      “換了一個地方談理想!2015年12月28日下午,在北京望京sohu38樓的辦公室里,金鋒說取名“壹家壹站”,其實寄托了“想讓每一家庭都能吃上安全健康的食品”這一理想,他給客戶許下的安全承諾是“己所不食,勿售于人”。

      高中沒畢業的報社高管

      認識金鋒的人都佩服他的學習能力和韌勁,剛入江湖闖蕩時,他的學歷連高中都沒有,但在四處打工的過程中,他先后拿下了?、本科學歷,并在2014年讀完了人大的EMBA,這在媒體高管中并不多見。

      金鋒1973年出生在安徽安慶市,1992年底成了南京陸軍指揮學院的一名士兵,在南京度過了3年軍旅生涯。退伍后先后在江蘇省作協、廣東省作協工作。

      當時廣東省作協辦有一份《新聞人物報》,在部隊期間上過新聞函授班、學會了電腦操作的金鋒,最初被安排在報社做打字、排版工作,后來開始承包報社的發行。一路走來,金鋒意識到自己盡管有比較豐富的社會經驗,但“高中沒畢業”是學歷上的短板,于是在合肥炮兵學院進行了半脫產學習,先后拿到?坪捅究茖W歷。

      在《新聞人物報》,金鋒與發行結緣,不料竟成了此后十幾年不變的職業。

      不到幾年,金鋒便在發行界斬露頭角,《21世紀經濟報道》、《經濟觀察報》創刊后,都聘請他作為唯一的發行顧問,他至今還對一個場景記憶猶新:《21世紀經濟報道》創刊錢,沈灝在廣州大道一個小館子里請他喝茅臺吃蛇肉。

      真正讓金鋒在發行界揚名立腕的還是在京華時報的那一段光陰。

      2001年初,金鋒受邀北上,參與籌備《京華時報》,從業務總監開始,到發行中心副主任、常務副主任、主任、再到報社總經理助理、副總經理、常務副總經理,幾乎每兩年進步一個臺階,2015年初,他離開京華時報的職務是報社社委、常務副總裁。

      實際上,金華時報從2004年開始,高層就不停的動蕩,副總經理、常務副總經理、總經理、總編輯一直在換人,但金鋒一直受提拔,并堅持到最后。他開玩笑地說這和他愛看官場小說有關:“能了解各方的需求”。

        因女兒關注食品安全

      15年前,《京華時報》的創刊可謂是橫空出世,一出生就占領了北京報業的制高點,總結京華時報的成功經驗時,“魔鬼發行”功不可沒。到2008年前后,《京華時報》的廣告、發行都達到了最高峰。但在此后的報業蕭條大勢下,京華時報的發行量也開始下滑,特別是2013年、2014年遭連續腰斬,廣告量也大幅下滑。

      《京華時報》試圖謀求新的出路,措施之一是將發行中心運作的“京華億家超市”項目進行改制,引入外部資本,將報社發行業務注入“京華億家”。

      “我認為京華時報走下坡路是不可避免的,但京華億家一定會向上發展!苯痄h說,但運作之后沒辦法各方的理念沖突還是很大的,加上一些個人原因,他在2014年下半年決定辭職。

      當跟朋友透露出辭職的想法后,不少企業都向金鋒伸出了橄欖枝,包括一些媒體的廣告平臺,電視、廣播、網絡、紙媒的都有。

      最終讓他產生創業念頭的是因為“兄弟”,F在擔任壹家壹站高級副總裁孫鵬從2001年就一直在金鋒的手下,孫鵬說,當金鋒說要辭職時,哪些跟隨他多年的兄弟們覺得很痛苦,好幾個人都說“金總走了我也走”,金鋒問他們走了之后怎么辦,對方都是一臉的茫然:“就是不想干了”。于是金鋒決定和原來的團隊一起共進退。經過仔細考慮,他決定將創業的方向定在生鮮食材。

      2008年開始,金鋒已開始關注食品安全。當時正如日中天的《京華時報》在淘寶上注冊了一個網上超市“京華億家”,后來發展成了被改制的那個“京華億家”公司。這是金鋒一手操辦的項目,最開始賣圖書,但這只是金鋒用來“練手”的,很快就轉向了健康食材,主做蔬菜。因為蔬菜的復購率高,而且市場對安全食材的需求量巨大。

      “關注食品安全多少還有點因為我女兒! 當時他2歲的女兒已經能吃各種東西,但金鋒在選擇食材時特別頭疼,因為媒體不是報道這個有問題就是報道那個有問題,特別是當年又發生了“三聚氰胺”事件,出去吃飯的時候跟別人一聊,食品安全的話題占了80%。

      “就一個女兒,那真是公主啊,是我的全部!睘榱私o女兒吃上放心的食材,金鋒托人買一些有品牌的豬肉、牛肉,從老家帶蔬菜,還委托一個同事的姨在順義農村幫他養雞。

      個人的切身體會,加上對食材市場的商業判斷,之后“京華億家”主做蔬菜項目。2014年京華億家改制后,蔬菜依然是最主要的關注點。這直接影響了金鋒日后的創業方向——生鮮食材。

        與北大青鳥對接

      “有心栽花花不發,無心插柳柳成蔭”。金鋒拿著商業計劃書找投資的時候,有一天,他突然接到了北大青鳥董事長許振東的電話,請他去趟香港。

      北大青鳥是《京華時報》創刊時的投資方,后將股份轉讓給了文化中國。當時許振東并不知道金鋒已決定辭職,讓他去香港其實是想“挖”他。兩人在香港從下午2點談到晚上8點,許振東告訴金鋒,北大青鳥收購了一項專利保鮮技術,使用超鮮速凍技術,完美解決了海鮮產品在長時間運輸過程中營養流失、細菌繁殖的問題,技術在國內獨一無二,想讓金鋒做全國的銷售總經理。

      當金鋒將自己商業計劃告訴許振東時,二人一拍即合,雙方共同成立一家公司,由金鋒擔任董事長。

      金鋒給自己的商業定位是做產品,這與目前國內大部分生鮮電商都是在做平臺不同!澳阍诓耸袌鲑I菜,市場是不負責任的,是找不著人的!彼援a品為中心,做定位安全,讓消費者真正吃到健康的食材,海鮮從捕撈開始介入,禽肉從養殖開始介入,F在公司70%的產品都是進口海鮮,并有自己的海外設立加工廠。

      金鋒說為了這個項目,他已經將自己所有身家都押了進去,“這是不能失敗的”,當然也不是貿然做出了決定,從2007年開始考慮報社經營轉型時,他就注意各類相關數據,特別是關于食品消費的增長,食品類別比例的不停切換,以及幾大電商的營銷數據,都是他特別關注的。

      “要給一個一個的家庭提供健康守護”,金鋒本來想給公司取名叫“壹家”, 但到工商局注冊時發現已經被注冊,就加兩個字成了“壹家壹站”,“做一個家庭的一站式健康維護”。產品上線半年來,已經在北京、上海、廣州、湖北、四川成了分公司。
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