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    別說業務員前景迷茫,飼料行業最激烈的人才爭奪戰已打響

    2016-04-06 17:36:50 編輯:goldapple 作者:goldapple 來源: 瀏覽:0 評論 0


    隨著農牧行業整合加速,飼企數量減少,行業低迷引起關于飼企裁員的聲音不絕于耳,導致業務員陷入空前的迷茫。事實上,農牧業要分三個行業看:豬料、禽料、水產,三個行業市場成熟度、養殖結構和發展階段都有差異。其實水產行業的人才爭奪戰才剛剛打響。

    前兩年豬價低迷,市場萎縮,產能嚴重過剩;禽料利潤微薄,競爭加劇,當投入資源和回報不成正比時,很多畜禽企業面臨轉型期,裁員并不奇怪。然而,正是因為畜禽市場爭奪慘烈,不少企業紛紛將資源投入水產行業,無非幾點:一是水產行業有空間,競爭不充分,大企業少;二是畜禽企業做水產在采購和生產上分攤成本的優勢明顯,尤其是做普通淡水魚料,對于畜禽企業來說屬于錦上添花;三是很多畜禽市場和水產市場區域重疊,尤其是南方很多地區魚豬、魚鴨混養。 因此這兩年很多畜禽企業將資源投入水產,回報往往比投入在原來的主業見效快。

    也正因如此,相對靜態的水產業競爭逐漸泛起波瀾:競爭節奏加快、價格戰頻繁、人才搶奪愈演愈烈,尤其是人才爭奪備受關注,于是我們看到事業合伙人制、高管離職、股權激勵等等手段吸引或者留住人才,粵海、澳華更是拋出百萬年薪招聘總經理,人才的價值越來越放大,這是第一個維度。

    第二個維度,原有的幾大水產巨頭,繼續加快發展速度,特別是海大、粵海紛紛招兵買馬擴張市場,營銷隊伍規模擴大。

    第三,隨著養殖結構的變化以及市場競爭環境的變化,目前行業的各種營銷模式層出不窮, 宣傳造勢此起彼伏,密集開發、服務營銷、會議營銷、實證營銷等等,這些所謂的營銷模式背后,反映的是人海戰術影子。比如聚焦終端的利洋開啟了史上最大規模的招聘,營銷人員達到上千人,而海大的營銷人員由去年的 3000 人增長至目前的 4000 人左右,像新榮騰這樣的蝦苗企業營銷人員也達到 150 多人。由此可見,對接終端的發展模式將會迅速帶動營銷人員和技術人員的巨大需求。

    因此,與其說是業務員陷入迷茫期,不如說是行業在持續增長 30 余年后,這幾年的增長放緩甚至停滯導致,企業陷入轉型的陣痛期,從而引起業務員遭遇了前所未有的群體迷失。

    產能過剩是如今水產行業不可否認的事實, 但是隨著消費結構的調整,水產行業仍然有很大的發展空間。另一方面,經濟結構的變化將會促進養殖結構的調整,與水產前三十年的粗放發展模式不同,未來水產行業將呈現兩個發展特點:其一,社會大量資本逐漸進入,規;a、標準化生產,水產業甚至整個農產品零售資源進入整合時期;其二,隨著養殖結構的變化,從業者素質提高,生產方式必然發生改變,對技術的依賴度越來越高,真正的專業人才需求量將會放大,行業技術的春天即將開始。

    目前,人才在行業激烈競爭的大環境下也跟著變得躁動。人才爭奪戰是所有行業回避不了的,寡頭企業的搶人作業正象它的生產經營活動一樣,一刻也沒有停止過。隨著行業發展,人才問題逐漸會凸顯,企業對人才的爭奪也日趨白熱化。為了吸引留住人才,許多企業“感情”、“事業”、“工資”、“福利”、“股權”多管齊下, 可謂用心良苦。

    在行業變革時代,誰能夠解決人才危機這一難題,誰就掌握先手,誰就占據人才戰略制高點。 所以,對于業務員來說,面臨的不是就業危機, 而是如何提高自己,成為專業人才、技術人才, 如何轉型,進行自我改造,自我升級才是改變命運的金鑰匙。



    1.來源:農財寶典水產版;
    2.農財寶典水產版微信號:ncbd0000;
    3.農財寶典-新漁網記者 蘇若晶。


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